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新秀亚博体育官网软件下载yabo亚博体育下载 关键在于打造黄金销售渠道

文章来源:tjbj 添加时间:2013-12-25

摘要:对于亚博体育官网软件下载yabo亚博体育下载企业而言,企业要做大做强,招商加盟的效率远远要高过自身设店经营。企业与加盟商之间将经历一个双向选择的过程,优质品牌自然会得到许多经销商的追捧,这也就是为什么加盟肯德基麦当劳要花几百万元仍有许多商家趋之若鹜的原因。那么对于实力较为薄弱的中小企业来说,如何才能吸引加盟商呢?
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  亚博体育官网软件下载yabo亚博体育下载企业日益增多的同时,渠道危机越发突出,主要表现在:1.全球金融危机爆发后,依赖出口的企业受到巨大冲击,赢利能力逐渐降低;2.转内销的企业在招商加盟上受阻。部分企业挖空心思招商,却没有能力和精力严格把关,经销商存活率极底,最后被迫走进同一地域重复招商的恶性怪圈。
  亚博体育官网软件下载yabo亚博体育下载行业日益升温,市场竞争开始加剧,如果渠道管理不善,也必定会削弱企业产品品牌的竞争力。对此,亚博体育官网软件下载yabo亚博体育下载企业该如何打造自身的销售渠道呢?
  注重服务和管理,吸引加盟商
  对于亚博体育官网软件下载yabo亚博体育下载企业而言,企业要做大做强,招商加盟的效率远远要高过自身设店经营。企业与加盟商之间将经历一个双向选择的过程,优质品牌自然会得到许多经销商的追捧,这也就是为什么加盟肯德基麦当劳要花几百万元仍有许多商家趋之若鹜的原因。那么对于实力较为薄弱的中小企业来说,如何才能吸引加盟商呢?
  中小企业由于实力较弱,可以先小范围地区招商,以巩固市场阵地。在这个阶段,要重点经营专卖店,且一定要在对加盟商的后续服务及管理上做到位,建立一套良好的售后服务体系,从而来保证加盟商和顾客的利益。在加盟商获取丰厚的利润回报后,他们也会介绍更多的经销商加入进企业的经营队伍行列。这样,企业的业务范围也就可以得到快速扩张。因此,中小企业要格外注重服务和管理,树立良好口碑,以实现品牌的快速推广,树立良好的品牌形象。具体措施为:1.严格把控产品的质量,建立优质的管理体系,拥有一套好的市场运作策略方案;2.倡导共赢理念,要与终端加盟商站在同一战线上,给予加盟商更多的支持和帮助,使其充满信心。
  目前,许多实力尚不雄厚的亚博体育官网软件下载yabo亚博体育下载企业为快速抢占市场,费尽心机,部分企业甚至不惜铤而走险,使用各种"诱惑"手段,一旦经销商加盟,就不管不顾,任其自生自灭。这样只能两败俱伤,对于加盟商来说是巨大的经济损失,对于厂家而言,受到伤害更大的则是品牌,是信誉。
  平衡各方利益关系,让利加盟商
  无论哪一个行业,利润自始至终都是企业与加盟商追逐的焦点。
  如何平衡利益关系,实现双方的共赢,让加盟商对其品牌产生较高的忠诚度,已成为当前各亚博体育官网软件下载yabo亚博体育下载企业急需解决的问题。
  在营销方法上,"格力模式"值得借鉴。自上世纪90年代以来,格力电器先后在家电行业首创"淡季贴息返利"和"年终返利"政策,甚至还有不定期返利政策,让利加盟商,很好地调动了加盟商的经营热情。其实在当时,空调市场竞争激烈,商家变着法子降价促销还是亏本,格力也同样艰难。但鉴于经销商亏损情况,格力电器还是决定拿出一定的资金返还给经销商。一年后加盟格力的经销商越来越多,格力由此奠定了行业的龙头地位。对于一个企业而言,如何稳住加盟商也是一门艺术。格力电器的返利政策让加盟商感觉到踏实,加盟了格力就相当于获得了经营信心,对企业会产生归属感。
  其实,返利政策与终端的促销一样,有的采用折扣,有的采用返券,有的采用赠品,还有的采用会员积分制。但不管哪种方式,都是以吸引顾客为出发点。现在,很多企业只是想方设法在终端上稳住顾客,而忽视了加盟商。其实稳住加盟商比稳住顾客更重要,加盟商相当于是庞大的顾客群。只有让利于各加盟商,让双方利益关系得到平衡,才能做到统一策划,统一管理,统一采购,统一形象,实现最低成本,真正做到充分满足消费者的需求,更好地发挥品牌效应,避免恶性竞争对渠道经营和品牌形象造成的损害。
  诚信第一,规范加盟商
  "品牌的一半是质量,另一半则是诚信。"对于一个企业来讲,诚信就是生命、灵魂,是企业生存和发展的永恒动力,是企业最长远、最可靠的"资本"。没有诚信,企业就没有了存在的价值。一个企业在短期内成功,只要有市场适销对路的某些产品就可以了,但要想长期持续发展,除了优质的产品和营销方法外,还必须营造出一种能保证企业生生不息的企业灵魂文化,而这个文化的精髓就是诚信。
  目前,对于亚博体育官网软件下载yabo亚博体育下载行业来说,无论是企业还是加盟商,都还没有完全意识到诚信的重要性。许多企业老板和经销商一味地追求市场占有率,经营不善就会选择走极端,欺瞒消费者。实际上,不解决诚信问题,企业不可能获得长远发展。特别是对于发展初期的亚博体育官网软件下载yabo亚博体育下载行业而言,难免会遇到诚信危机,除自身要以诚信为本以外,一方面要增强对加盟商的控制力;另一方面要敢于与不守诚信的企业和商家作斗争。
  企业与加盟商能否同舟共济,实现合作共赢,依靠的是一种信任。以诚信为纽带,才能联动厂家和加盟商,促进双方的做大做强。
  加强指导培训,提升加盟商
  打造亚博体育官网软件下载yabo亚博体育下载企业的黄金渠道,还有一个比较重要的环节,就是加强对终端加盟商的培训指导。在通常情况下,加盟商的管理能力要比企业弱得多,人员的专业素质也比企业要差,他们非常渴望得到来自企业的管理、营销、人力资源等方面的指导培训。而企业要想进一步打开国内市场,不仅要把产品介绍给加盟商,同时还要把企业文化、营销理念和先进的管理理念灌输给他们,帮助他们制定整体的营销计划,协助、指导营销实施,帮助分析、解决发展中所遇到的各种问题等。
  事实上,加强对经销商的指导培训也就是在帮企业理顺下游的销售渠道,提高对销售渠道的管理能力和掌控能力。
  如知名亚博体育官网软件下载yabo亚博体育下载品牌EVERITE艾瑞首创"亚博体育官网软件下载亚博体育苹果app地址yabo亚博体育下载业全程营销服务"体系,这套体系包括新店开业指导,促销支持,销售培训,广告及市场推广支持,产品策略支持,售前售中售后服务,交期保障,货运支持等,利用先进的信息系统,采用德国成熟的管理体系进行管理,全力保障合作方的销售业绩,受到了业内众多经销商的青睐。
  总之,只有"用心"服务的企业,才会吸引更多的加盟商,并最终打造一条黄金渠道销售链。

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